多年大佬干货，这样做让你在展会上签单到手软

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   挑选优质展会参展

挑选行业优质展会参展，展会知名度【如同行业都知道的展会，曝光率大】，参展人数多少【一般一线城市人数更多，二三线城市相对较少】，成交量【通过参展经验删选成交量高的参加，相反成交量低的不参加增加投产比】，下面我们就来分享一下多年大佬干货，这样做让你在展会上签单到手软。

   了解展会优质同行信息

　　第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位，其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。

　　第2式：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作，所以企业应当及早报名，不要坐失良机。

　　第3式：撒网埋伏企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，**限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。

　　参展集中优势展示

　　第4式：高手先锋参展时，企业应当选派最适合该展会的展台工作人员，这些人不仅会涉及参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证的成功率，有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响，所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。

　　第5式：攻其一点参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的**优势产品，这对**次去参展的展商来说尤其重要，比如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得**，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，这样会给买家留下“不专业”的印象。

　　第6式：声势夺人在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。

　　第7式：后勤跟进企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等，参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的**步，后来的沟通才是生意能否做成的关键，而且，良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。

　　展后跟踪收割

　　第8式：乘胜追击参展仅是与客户建立关系的**步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，**可能地捕获订单。

　　第9式：清点战场展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。

第10式：铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。

然后每天利用空闲时间，把客户资料一点一点填写到excle的客户列表了。客户资料是个点滴积累的过程，时间长了，你积累的客户资料表就是你宝贵的财富。

我的客户列表分产品，分客户等级(A+，A-，B，C，D)。这个很好积累客户的过程，当你有新产品或则促销活动，打开客户表格高效跟进即可;

   最后需要一点大家一定要记住，所有的资料**做一个备份，备份到百度云盘里面，这样永远也不会丢失，晚上自己的电脑坏了，数据丢失了，也可以通过百度网盘下载