如何宴请展会上的大客户吃饭？

   图片来源于网络

    展会中有潜在大客户，要拜访客户，请客户吃饭都是常有的事。一来是为了沟通交流、拉近关系、加深印象，二来是为了促进商业合作，有利于自己扩大人脉，交换资源。虽然说商业中的订单合作并不都是酒桌上谈来的，但是饭局依旧是商业合作中不可缺少的交流契机。对于销售人员、业务员等需要开拓客户资源的人来说，如何邀约，如何组织酒局，如何让客户在饭局中吃的开心，是一件非常重要且难办的事。要想利用饭局来达到自己的目的，那么以下3点就一定要注意。

图片来源于网络

选择离展会不远的饭店：

　　我们尽量挑选离展会不远的饭店，应为这样客户来回也很方便，尽量避开喧嚣环境，考虑客户的宗教民族忌讳，如无把握，避开海鲜。西餐中餐都行，但务必事先了解菜式样，**先去酒店踩点。

　　出席的中方人员少而精，务必个个会英文，这是最关键的一点，**组合是不超过三人，**有一位女士。

　　饭店上的谈话注意点：

　　考虑到客户平时见多逢迎，所以咱们不要落俗套，一定要积极自信，少谈客户，少征询客户意见（必要的话他自己会主动说），多谈自己，主要谈自己对新产品、新市场的想法（事先做功课），把积极自信的状态感染客户，做工艺品的就是博个新奇快，努力把这个感觉传递给客户：我是厂家，很积极，有良好理念，我清楚知道自己在做什么以及如何去发展，我清楚知道目前存在的问题以及改进的措施，如果我的客户能一起合作，将能够更好开发不同的目标市场。

　　自信而不要故作倨傲。当客人插话的时候，立刻停下倾听，不要回避与客人争论，但要及时补充一句：“请原谅我的坦率……毕竟这不是谈判桌(爽朗的大笑)”。

　　详细谈论上一次的订单情况，特别是其中出现的问题，谈自己的展望，但不明细谈论与客户的未来合作---这个话题让客户自己提出来，在客户没有提出来之前，表现出一种味道：无论客户是否与我们合作，作为一家新兴而积极的生产商，我们都将前进。

不要报以太大期望，这一次的宴席目的仅仅在于让双方熟悉。至于增加对客人购买力及其他方面的了解，一般说来客户在宴席过程中会忍不住自己说的，如果始终没说，可以在宴席差不多结束的时候，不经意地迂回提一下。

展会经验总结；

成功的经验都是慢慢积累的，只有不断的尝试运用策略和反思才能让自己慢慢掌握成功的经验。