为什么同一个展览结果却不一样 09

　　展览是企业在垂直领域展示品牌和形象的渠道之一，可以帮助企业与用户密切接触，提高签约率。

　　但是，一个展会之后，往往有些参展商有了丰硕的成果，有些却收效甚微。造成这种差异的原因是什么？

　　首先，展览的目的不明确

　　大多数业绩不佳的企业往往没有明确的目标，有从众心理，没有明确的展示计划，导致人力、物力、财力分配不均；

　　我们建议，企业在参加展会之前，首先要明确自己的目标，比如：

　　收集了多少客户信息？

　　有哪些想法传达给观众？

　　达到什么样的宣传效果？

　　卖出了多少单？

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　　以结果为导向，合理规划展示方案。

　　以明确的目标和认真严谨的态度参加展会，是展会成功的基础！

　　二是准备工作不足

　　首先要充分了解展会的基本情况，比如展会时间和要求、办报流程、展位分布、周边环境、交通条件等。

　　其次，要做好详细规划，包括：

　　演示样本准备

　　企业宣传资料和材料准备

　　人员安排：接待、讲解、后勤、拍照、资料收集等工作职责分配给人；

　　客户邀请：提前邀请客户到现场，准确、清晰、高效地向客户传达相关信息。

　　准备应急计划

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　　准备工作一定要反复推演和确认，才能保证有序参与，充分的准备是成功参与的根本保证！

　　图片：乐展易建环保展应用案例

　　第三，不注重展位形象

　　对客户来说，展会现场是一个公司的缩影。

　　有的公司参展商在展台边抽烟吃饭，会给客户留下“不够严谨”的印象；

　　另外，低端展位形象会大大降低企业形象！

　　有成千上万参展商的行业展览会。有些企业为了方便省事，往往不注重展位形象，直接选择普通、单一标准的展位——。要知道，客户已经眼花缭乱了，怎么会对同一个展位特别尊重呢？

　　我们建议：花最少的钱，精心设计布置自己的展位，符合公司形象，突出一些特色，让客户眼前一亮！

　　图片：乐展易建环保展应用案例

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