参展商避免犯这些错误，就是能更容易成功

    展会搭建从开始发展到现在已经越做越大，越来越多，很多企业越来越重视参展，会花大量的资金，公司人员时间成本投入在展会，但是似乎没有盈利，问题出在哪里呢？中国礼品网展会专家根据多年从业经验，总结了以下八种参展商常犯的错误。

问题一；没有明确目标

　　参展目的不明确。目的是行动的原动力。展览目的应为推销产品并助企业走向市场，在展会之前确定目标是是整个展会活动成功的中心，明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成，如主题、展馆布局、产品摆设等等。

问题二；没有阅读参展商手册

没有阅读参展商手册。许多企业自持展会经验丰富，认为参展商手册大多大同小异，无需阅读，这是非常错误的观念！参展商手册是企业在展览会期间的重要指南。这些手册内容简明易懂，里面有你想了解的关于展览会的一切，如展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。仔细阅读手册将会使你避免很多完全不必要的麻烦和损失。

问题三；没有发挥员工作用

　　忽略员工的作用。参展员工是企业**的名片，企业花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作，却将所有参加展览会组织准备工作的员工忽略在一旁。事实上，这些人是企业的特使，建立完善的参展员工培训体系，建立专业、友善的企业员工群体形象是十分必需的。

问题四；不了解参展商需求

不了解参展商的需求。展会的目的是接触更多的潜在客户，很多事胡，企业会非常热情地为参观者提供各种各样的信息，却忘记了最重要的问题——客户需要什么？不要忽视客户的真正需要，练习洽谈的语言技巧，准确扑捉客户言谈中透露的重要信息。

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问题五；不积极收集信息

　　不积极收集信息。我们常常看到，一届展会下来，有些企业收集的信息屈指可数，而另一些企业收集到的有效商业信息却多到足足需要几个月时间才能利用完成。这就是收集信息能力的差别造成的展会成效差距。建立一套简洁、高效的信息收集系统是很多企业的当务之急。

问题六；不熟悉产品功能

不熟悉产品演示。如果企业的展览员工都不能完全掌握新产品的演示，当众演示产品性能时遇到问题不能解决或者不能回答客户提出的疑问，那么你可以猜到客户会怎么评价你的企业。

问题七；错过展会评估

经常参加展会的朋友会很容易发现，每场展会都有不同之处。特别是大型展会，他们都具备

不同的优缺点，总是具备很多尚待改进的地方。每次参展结束都会在展位上收到评估单，以便不断自我改进工作方向。

问题八；不做展会后期跟进

每场展会结束后，展商往往忽略总结工作的进行。其展后工作通常退而居其次，阁下应于展

览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跟进工作更有意义。