参展商要如何策划营销效果才能更好

　　各行各业的企业纷至沓来的各类展会，应为优秀企业都在利用展会平台提升企业业绩，检验团队能力，优秀的团队参展前都会策划好营销，但是有些公司没有做好准备就仓促应战，展会营销几乎是零，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新；另一些企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密的计划，但在大多数情况下，原计划与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。

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　一；参展公司需要策划好营销

1.缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，参展公司没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，切勿盲目参展。

2.缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？这一系列问题，均未曾深入去考虑。

3.在组织策划展会的过程中，礼品公司内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

4.在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。

5.展会营销工作要想做得出色，必须就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，礼品公司要有必要的反馈与调整机制。最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。

　　对参展的礼品公司而言，利用展会来实现营销的目的是一项十分复杂的工程，必须经过有周密且对路的计划，科学的分工，高效的执行力，才能达到出奇制胜的效果。

　二；参展商其他渠道策划营销

　　策划书的撰写有效的解决了一些很复杂的问题，例如:展会的相关预算，人员安排，相关注意事项等，都必须通过切实可行的调整和统计来完成。此次策划不仅提供方便我公司的

　　参展运营进度，更是全方位的掌握了更多关于市场趋势和行业发展的现状。

　　策划书包括一些背景分析，营销目标和战略，展前准备工作和展后工作安排，人员分

　　配和资金的流动等，整个展会流程都清楚的记录在策划书里，一些主要的问题都有针对性

　　的得到了解决。撰写此营销策划书，可以有效的进行参展步骤和流程的运行，提高参展效

　　率和减少不必要的事宜。为更好的举办高效展会做好相应准备工作。

2、展会的特点、规模

　　庞大的买家数量和参展商数量，以及不断创新高的交易量成就了该展在行

　　业内的显赫地位，东盟国际会展中心已经成为亚洲**规模的展会。该展为东

　　盟各国买卖双方带来沟通交流、洽谈合作的机会。

(二)公司背景分析

1、公司的主打产品、主要市场

　　主打产品:乳制品，主要是水牛奶、牛奶、酸奶

　　主要市场:英国、法国、德国等欧美国家

2、公司的优劣势分析

　　优势:公司的产品种类丰富，资金基础雄厚，对客户、竞争对于有一定的

　　了解，本公司的产品在市场已有一定的影响。

　　劣势:本公司参展的次数不多，经验不足，对国外客户所掌握的资源不是

　　很广。

　　一营销标

1、借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。

2、迅速获取主要采购公司的客户资料，拓展5、6个国内外客户，并与其

　　建立长期的合作关系，主要以国外客户为重点。

(二)短期目标

1、**年预计销售额比去年增加10%，，进入全国排行前十位，突破2千

　　万。

　　第二年争取在高端国产乳制品市场份额达到15%。

3、在三年内国际市场占有率突破3%

(三)策略总规

1、将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前

　　列，获取目标客户。

2、新消费者的反复购买率达到30%

　　三、营销战略

(一)产品战略

　　产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战

　　略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路

　　具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。

(二)促销战略

　　促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人

　　员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产

　　品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

7般是通过两种方式是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销

　　另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时问向大量顾客传递信息，

　　主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。

(三)价格战略

　　价格战略是指以企业总体战略和效益目标为依据，为实现占领目标市

　　场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等作出的谋划与方略。

　　价格战略大体可以分为新产品定价战略、价格管理战略和价格竞争战

　　略。价格竞争战略的重点是知己知彼和掌握主动，避免恶性价格竞争。价格是营销计划的重要问题。决定价格战略的因素有营销目标、成本结构、

　　竞争、替代品，消费者态度、企业/产品形象、分销渠道以及法律约束、经济环境等。

(四)渠道战略

　　渠道战略，也称营销渠道策略，是整个营销系统的重要组成部分，它

　　对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。

　　它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新

　　阶段，企业的营销渠道不新发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势

　　的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、

　　营销渠道自控力和辐射力的要求。

　　四、宣传战略

(一)网络宣传

1、网络宣传分成5个阶段:

“策划”期------综合考察整合多种网络资源和各种手段，对要进行宣传达到的日标进行筹划和思考，以便付诸执行。

“推广”期------简单一些理解，就是让您的信息迅速遍布互联网的

　　各个角落，让广人网友尽可能多知道您。

“宣传”期-----经过**阶段的推广，您的信息已经大面积的出现在

　　互联网上，那么，网友看见会有什么反应?话题方向是不是需要我们“引

　　导”?

“炒作”期----针对某热门事件与新闻等进行炒作等等。

“互动”期----企业与网民的零距离接触。

2、网络宣传的方法:

(1)网络宣传方法之一:搜索引擎排名

　　搜索引擎是人们发现新网站的基本方法。在主要的搜索引擎上注册并

　　获得最理想的排名是宣传自己的产品和知名度的重要方法。网站正式发布

　　后尽快提交到主要的搜索引擎。Google是全球****的搜索引擎，百度

　　是中文**大搜索引擎。如果你的网站能****页，仅仅依靠搜索引整

　　可以给你带来源源不断地流量。这是网络营销首推的方法。

(2)网络宣传方法之二:交换链接

　　具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站

　　上放置对方的LOGO或文字并设置对方网站的超级链接，当然作为回报对方

　　也会放你的超级链接，使用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互

　　相宣传的目的。619建议不要人规模交换链接，一来自己网站太乱，二来

　　有被搜索引擎列为作弊的危险。

(3)网络宣传方法之三:邮件群发

　　在只些年的宣传效果是不错的，因为那时邮件还很新鲜，而日发送的

　　人不多，人们自然容易接受。但现在群发邮件已经泛滥成灾了。效果已经

　　大不如前了。

(4)网络宣传方法之四:BBS信息发布

　　在BBS供求信息或论坛发布宣传信息，这种方法时效性很强，人气旺

　　的地方贴子很容易被挤到后面无人问津，人气冷落的地方又达不到网络宣

　　传的效果。这种方法需要有时间经常发贴或维护。

(5)网络宣传方法之五:网络广告介绍

　　做网终宣传广告也是网络宣传的一种方法，指的是在比较大型的门广

网站或浏览量大的网站上做宣传。这种网络宣传方法能直接提高你网站的。

以上小编给大家分析为什么参展需要提前做好营销策划，以及其他渠道需要做营销策划。如果有写的不对的地方或者需要补充的欢迎大家留言讨论，森玛九普展览展示公司会及时更新。